作者 | 勺布斯
推荐 | 进击的阿秀（zchxuexi）
前不久和一位读者在后台聊天。
他是个二十多岁的年轻人，三年前从北方一个小城去到杭州开始了杭漂。做电商供应链。
他告诉我说，自己虽然没有上过大学，受过什么高等教育，但在自己家乡，其实混得挺不错的。
尤其是在人际交往里，游刃有余。
用他的话来说，就是去哪里都有面子，跟谁都挺熟——当然，其中有家人给的助力。
也是因为这种人际交往能力，带给他不少做生意上的帮助。
这让他有信心带着自己曾经的一些资源，到大城市闯一闯。
本来很有信心融入陌生环境的，每次出门见客户，他都会在后备箱准备点烟酒和土特产。
有需要的，就拿出来送人，没需要也没关系，反正有备无患。
遇见酒场，他会喝很多，想着跟这里的人也都熟稔一点。
可是却总觉得格格不入。
有时候，甚至还能清晰感受到别人对他有种隐隐的排斥。
他这种热情的性格，在自己家乡很吃得开，在这边却不行。
有次，他的一位客户喝多了，和他说了句心里话。
这位客户说：“你这个人其实挺不错，待人接物有礼貌，但有时候有点过了，让人受不了”。
这让他很难理解。
有礼貌不就是会做人吗？这还有过的？
我回答说，这个世界上的好习惯，其实基础不外乎三个。
有礼貌，守规矩，有耐心。
有礼貌是排在第一位的，肯定没什么坏处。
可过度礼貌，的确是会让人反感的。
因为人们常常以为，礼貌这个东西，标准是在自己心里的。
可真实情况却绝非如此。
礼貌的标准，其实是在别人心里。
城市的人，去到草原上，要遵循草原的习俗、礼节，不可能把城市那一套搬到草原上。
草原里的人来到城市里也是同样。
人为什么要“入乡随俗”？
原因也很简单，在群体交往中，人是不能按照自己内心的礼节行事的，而是需要按照他人内心中的礼节。
彼此都能认同的礼节，就是我们所说的社会现实。
并且少数要服从多数。
社会现实不同于物理现实。
假如物理现实指的是：这个房间里有九个煮东西的鼎。
那么社会现实指的可能就是：这九个煮东西的鼎是「王权」。
物理现实不需要他人的认同，存在就是存在，不存在就是不存在。
但社会现实是需要广泛认同的。
一旦人们普遍认为，九鼎是王权，那么它就是王权。
一旦人们不再这样认为，那么它就不是。
钱也是社会现实。
人们都相信它能买东西，那么它就可以买东西。
哪怕它只是几张纸，又或者是你手机上的数字。
人们知道去草原上要入乡随俗，是因为环境对比的反差让人们本能地有了这种认知。
可那些不强烈的环境改变，就容易让人们忽视这件事。
我们站在自己的角度，做到礼貌，这很容易。
但是按照他人的角度，做到礼貌，却并不容易。
所谓礼多人不怪，这句话是没错的。
只不过有个重要的前提，被人们忽略了：
只有在遵循着他人内心之中所认知的礼貌的前提下，才礼多人不怪。